FX 儲かるの秘密を探して

「ビジネスは、誰よりも早く始め、早く決断し、早く実行するスピードが特に大切だ。パチンコ業界は、電子部品業界にとっては、まだまだ未開拓の市場だ。
さっそく、Ｈさんにお願いに行ってみよう「桐生といえば、名古屋と並んで、パチンコなどの遊技機器業界のメッカだ。地元の縁で、そういう会社と知り合いはいないのか」「はい。
「Ｈ」のＮ家とはお付き合いがございます」「そうか。そういうご縁があったら、一度、取引のお願いに行ってみたらどうか」「。
・・・・」そう言われて、Ｔは「はい、よろしくお願いします」と元気よく返事をした。スピード経営は、Ｆ・Ｙ．Ｔの精神と並んで、Ｔの真骨頂の一つだ。
ＴとＳとＴは、桐生に飛んだ。創業者のＮとＴの祖母がたまたま親しく、付き合いをしていた。

Ｎが出てきた。Ｔと一緒にＴも丁寧に挨拶をした。
「信佐、今どうしているのか」とＮが言った。「はい、電子部品商社のＫ電子で営業をしております」「そうか。
電子部品を扱っているなら、うちとも縁があるかもしれないから、今度ゆっくり来なさい。担当者にはよく話をしておくから」と微笑んだ。
Ｔは、Ｔと一緒にお礼を述べ、Ｈを後にした。車の中で、Ｔは、「信佐の桐生の実家にご挨拶に行きたいと思うが、案内してくれないか。
すべては、信佐のおばあさんのご縁がスタートなのだから」と言った。それから、Ｔの「桐生通い」が始まった。
「洞察力もなく、知識もなく、体力だけで桐生詣でをしました」とＴは思い出す。当時の遊技機器業界では、ＩＣのことを「石っころ」と呼んでいて、エレクトロニククスが業界で使われ始めて間もない頃だった。
所長のＳやリーダーのＹの同行営業にも恵まれ、Ｔの営業力はぐんぐん上がっていった。売り上げもうなぎ上りで、お客にも可愛がられた。
「夢なら覚めないでほしい」と思うぐらい営業冥利に尽きた。いきなり言われたので、びっくりした。
「新入社員の自分の実家に、社長がわざわざ挨拶に来てくれるなんて」すぐに実家に電話を入れた。家に着くと祖母が待っていた。
「わざわざ社長さんにご挨拶に来ていただくなんて」祖母は、驚くやら感謝するやらで、Ｔに、「孫のことをくれぐれもよろしく」と頼んだ。会社の仲間と飲む時も、お客とのことを自分のことのように自慢した。

それは、Ｔがお客を一心同体、兄貴、家族と思っていたからだ。こんな出会いが、Ｔを幸せにし、Ｋ電子の発展の基礎も作った。
副社長のＴによると、「Ｔ常務はパチンコ業界を皮切りに次から次へと進化するエレクトロニクスへの技術的要請にこたえ、お客様と一心同体になって、技術や技術者集団を作り上げ、利益に変える仕組みを最初に作り出した」Ｓとの出会いも劇的だ。 1997年9月一日の東京証券取引所一部昇格式典に招かれ、Ｓと同時に一部に指定替えした。
式典の際、さっそくＴは、ＤＳ会長とＤ社長に挨拶した。「本日は、おめでとうございます。
いつも大変お世話になっております。今日の良き日に、ご一緒できるなんて、これも何かの素晴らしいご縁ですね」。
Ｄ会長、Ｄ社長ともに素朴で実直な人柄だ。Ｔの言葉に心から喜び、笑顔でこたえた。
これを機に両社トップの親密さは深まっていった。加えて、Ｄ会長のかかりつけの主治医が、桐生で開業していたＴ常務の父だったこともわかり、さらなる縁となって、両社の取引は一段と飛躍した。
Ｋ電子では、この昇格式典での両社トップの談笑写真を大切にアルバムにしている。ビジネスを離れても、両社は親しい。
春と秋に、お互いの契約女子プロゴルファーを交えてトップ同士の対抗戦をしている。群馬県赤城カントリー倶楽部で行われる「Ｓレディースオープン」の2000年の大会から、Ｋ電子はホールインワンスポンサーになっている。

ちなみに、Ｔはホールインワンを4回も達成している強運のＴ常務にこんなことがあった。得意先にＴと挨拶に行った時のことだった。
「おい、Ｓ。その指をどうした？」「実はいきつけのお店で、部下が酔った勢いで暴れそうになったのを止めようとして、つい指を怪我してしまいました」「それは、いかんな。
ところでお店にご迷惑をおかけしなかったか」「少し、おかけしてしまいました」と素直に詫びた。「そうか…」と言って、後は何事譜もなかったように、車は東京に向かった。
Ｔは、出張続きで、その翌日も出張し、帰ったら、そのお店にあらためて謝りに行こうと思っていた。ところが、帰ってすぐにお詫びに行ったところ、「Ｔ社長が、昨日早々に菓子折りを持ってお詫びにお出でになられました」と恐縮するようにお店のご主人が言う。
びっくりして会社に飛ぶような勢いで帰った。「社長、わざわざ申し訳ありませんでした」とお詫びしながら、お礼を述べた。
車の中では、Ｔに気づかれないように巧みに隠したつもりでいたが、Ｔは見逃さなかった。 1992年、Ｉ事件が発生した。
世間のごうごうたる非難がＩに集中し、真面目に仕事をしている人間たちは、予想もつかない渦に突然巻き込まれてしまった。その中の一人が、Ｋ（現取締役海外事業部長）だ。
Ｋは、Ｉで海外畑を歩き、1988年にＫ香港の前身のＨを立ち上げた男だ。巻き込まれたのは、Ｋの部下のＭ（現Ｋ香港社長）とＯ（現ＥＭＳ担当課長）も同じだった。

Ｉ本体が住金物産に吸収されると同時に、子会社の身売り、売却がどんどん進んだ。Ｈも同様だった。
ＫとＭは、連絡を取り合った。としなりもとなりこの時、たまたま香港にいた現在のＴＵＳＡの社長、Ｓ伴伯と2一舛清美が同じアパートに住んでいた。
ＭがＨをどこに売ろうかと悩んでいる時に、ＳからＫ電子の話を聞いていた。Ｔは、「こういう時は、トップ自らがすぐにお詫びに行かなければ。
しかし、俺が先に挨拶に行ってしまい、お前の面子をつぶしてしまったなあ」と言う。これもＴのスピードを大切にする心の一環だろう。
仕事で前に前に攻める時も速く、他方、何か問題が起こった時のフォローが速い。Ｔのスピード経営は、こんなききいなことにまで気が配られている。
まさに、攻守一体のスピードの企業遺伝子、ＤＮＡとして形成きれているようだ。ＭはＫに相談した。
「Ｋ電子、東食、千代田電子と候補があるけど、どこがいいかＫも悩んでいた。ＭからＫ電子の話をじっくり聞くと、電子の専門だし、社風が良さそうに思った。
Ｋ電子を売り先の最優先候補に決め、値段を含めた売買交渉を開始した。そうこうしているうちに、Ｍから「Ｔ社長に会える」と連絡してきた。

1992年12月、Ｋ電子の8階の応接室で、Ｔ社長、Ｔ副社長、Ｓ専務、志摩社長室長のＫ電子側とＫとの会談が設定された。まって一時間くらいたった時に、Ｔから「Ｋさんも一緒に来ないかね」といきな「要するに親分肌、この人だったらお世話になっても一緒にやれそうだな、好きなことをやらせてくれそうだなと直感しました」その結果、Ｋと2一舛と岡部の3人でＫ電子に入社することになった。
Ｋは「私も含めてＩから3人来ましたけど、良い出会いだったと思っています」と言う。Ｔの温かい包み込むようなおおらかな一言が胸に染みた。
その場で、入社を決意した。ＳとＭがたまたま同じアパートで知り合いだったことが出発点となった。
縁というのは、本当に不思議なものである。どう発展するかわからない。

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